对于加盟商而言，他们都希望在与厂家博弈的过程中获得更多的益处，但博弈存在一个平衡点，如果掌控失衡，就有可能导致厂家对加盟商失去信任，影响后续的合作。

在这种生意场上，加盟商如何去拿到更低折扣的货，是非常重要的。一方面，这可以保证自身的利益水平，另一方面，在与其他同行竞争时，就有更多的实际操作空间，比如以低价先占领市场也是一种市场策略。

其一，以工程项目争取折扣。与普通家装订单不一样，工程项目体量大，金额大、利润高，还有很好的样板标杆意义，厂家往往都比较重视。如果加盟商凭借自己在当地的关系，中标一些工程项目，就有了很大的谈判资本。

其二，以固定销量争取折扣。一般来说，厂家会比较重视能够每年都保持固定销量或稳定增长的加盟代理商，因为它们更稳定可靠，是优质的客户。加盟商凭借这个优势，就可以与厂家进行争取，来获得更好的折扣水平。

其三，以代理商形式来争取折扣。从加盟商成为代理商，自然身份地位也不一样，与厂家谈判的空间就更大了，争取更低的折扣理所当然。代理商可以成为厂家在某个区域的代言人，掌握开拓市场的重任和权力。